4 žingsnių seno skelbimo reanimacijos planas

Andrius buvo ramus: jo verslas - pelningas, turi lojalių klientų ir pastovius tiekėjus. „Aš tikrai neturiu ko daryti daugiau – verslas parduos save pats,“ – galvojo Andrius.

Pirmuosius mėnesius jis sulaukė kelių užklausų, bet jos greitai išblėso. Metus verslas vis dar buvo neparduotas, ir Andrius pradėjo abejoti savo sprendimu. „Jeigu jie norėtų pirkti, jie tiesiog tai padarytų, ar ne?“ – svarstė jis.

Andrius atsisakė tikėti, kad ilgai rinkoje esantis skelbimas dažnai tampa nematomu. Nesant atnaujinimų ar aiškaus veiksmų kvietimo, skelbimas pasensta ir praranda savo patrauklumą. Pirkėjai tiesiog pereina prie naujesnių galimybių, o senas skelbimas palaidojamas užmarštyje.

Kodėl seni neatnaujinami skelbimai ilgainiui praranda susidomėjimą?

Andriaus situacija iliustruoja vieną dažniausių klaidų verslo pardavimų srityje: tikėjimą, kad verslas „kalbės pats už save“. Realybė tokia, kad net stipriausi verslai gali tapti nematomi, jei jų skelbimai nėra periodiškai atnaujinami ar aktyviai reklamuojami.

💡Tyrimai rodo, kad verslo skelbimai, kurie rinkoje yra ilgiau nei 12 mėnesių, sulaukia iki 40 % mažiau užklausų nei naujai paskelbti. Štai kodėl:

• Įspūdis apie „probleminį“ verslą: Ilgas buvimas rinkoje pirkėjams signalizuoja, kad galbūt su verslu yra kažkas negerai.

• Skelbimo pasenimas: Pirkėjai pirmenybę teikia naujesniems skelbimams, kurie atrodo šviežesni ir labiau aktualūs.

• Nesukurta skubumo atmosfera: Skelbimai, kurie neskatina veikti greitai, dažnai lieka pirkėjų ignoruojami.

Andrius suvokė, kad laukimas nėra gera strategija. Jis nusprendė perrašyti savo skelbimą, kad jis taptų patrauklesnis ir atspindėtų verslo potencialą:

1. Nustatė, kas svarbiausia jo pirkėjams, ir atitinkamai pertvarkė aprašymą.

2. Atnaujino finansinius duomenis, kad parodytų naujausius pasiekimus ir stabilumą.

3. Pridėjo augimo galimybių skyrių, kuris akcentavo papildomų paslaugų plėtros potencialą.

4 žingsnių seno skelbimo reanimacijos planas

1. Pamatykite savo verslą pirkėjo akimis:

Įvertinkite, kokie klausimai kyla pirkėjui, ir atsakykite į juos tiesiogiai.

Pavyzdys: „Ar šis verslas turi augimo potencialą? Kokios grąžos galiu tikėtis?“

2. Sukurkite aiškią vertės pasiūlymą:

Sutelkite dėmesį į tai, kas daro jūsų verslą unikalų.

Pavyzdys: „Šis verslas turi strategiškai patogią vietą ir 90 % lojalių klientų bazę.“

3. Parodykite skaidrumą:

Skaičiai yra svarbūs, bet jie turi būti pateikti aiškiai ir įtikinamai.

Pavyzdys: „Metinės pajamos: 200 000 €, grynasis pelnas: 50 000 €.“

4. Sukurkite skubumo jausmą:

Parodykite, kodėl pirkėjai turėtų veikti dabar.

Pavyzdys: „Šiuo metu puiki galimybė perimti verslą prieš artėjantį sezoną.“

Po atnaujinimo Andrius pastebėjo rezultatus vos per tris savaites. Naujas skelbimas sulaukė dvigubai daugiau užklausų nei anksčiau, o vienas pirkėjas sakė: „Atrodo, kad šis verslas buvo sukurtas man.“

💡🥸 Įdomioji statistika:  Tyrimai rodo, kad atnaujinti skelbimai po 12 mėnesių rinkoje gali sulaukti 50 % daugiau užklausų ir greičiau užbaigti sandorius.

Andriaus istorija parodo, kad ilgas buvimas rinkoje nereiškia pralaimėjimo. Tinkamai atnaujinus skelbimą, galima ne tik pritraukti naujų pirkėjų, bet ir atnaujinti ankstesnių pirkėjų susidomėjimą. Skelbimo perrašymas ne tik parodo verslo vertę, bet ir pirkėjams įkvepia pasitikėjimą bei motyvaciją veikti.

Ar jūsų skelbimas jau seniai rinkoje? Dabar pats laikas atnaujinti jo turinį ir suteikti jam naują gyvenimą.

„Opt911“ specializuojasi skelbimų atnaujinime, padėdami pardavėjams, kaip Tomas, greičiau pasiekti sandorį. Apsilankykite Opt911.com šiandien ir sužinokite, kaip jūsų verslo skelbimas gali tapti įkvėpimu pirkėjams veikti.