12 mėnesių rinkoje? Kaip atgaivinti pirkėjų susidomėjimą

Tomas prieš metus paskelbė savo kavinės pardavimą. Jis buvo užtikrintas, kad ilgai laukti nereikės. Juk verslas veikė pelningai, turėjo lojalių klientų ir buvo įsikūręs puikioje miesto vietoje. Per pirmus kelis mėnesius jis sulaukė kelių užklausų, tačiau rimtų pasiūlymų taip ir nebuvo.

Dabar praėjo 12 mėnesių, o Tomas pradeda prarasti viltį. „Jei niekas nenupirko iki šiol, gal tai reiškia, kad niekam neįdomu?“ – svarstė jis. „O gal man tiesiog nereikia nieko keisti? Jei pirkėjas rimtas, jis pats pamatys, kokią vertę siūlau.“

Tomas nesuvokė, kad stagnuojantis skelbimas gali signalizuoti pirkėjams, jog su verslu kažkas negerai. Šiandieninėje konkurencingoje rinkoje vien geri verslo pagrindai nepakanka – reikia aktyviai pritraukti ir išlaikyti pirkėjų dėmesį, net jei skelbimas rinkoje jau seniai.

Na ir kas?

Tomo situacija nėra reta. Daugelis verslo pardavėjų tiki, kad jų skelbimas yra pakankamai geras, kad pirkėjai patys suprastų verslo vertę. Tačiau metus skelbimų rinkoje praleidęs skelbimas dažnai praranda pirmąją jaunystės trauką, o nauji pirkėjai gali įtarti, kad kažkas ne taip.

Tyrimai rodo, kad daugiau nei 80 % pirkėjų praranda susidomėjimą, jei skelbimas nesuteikia aiškios informacijos ir neatnaujina savo turinio. Ilgai rinkoje esančius skelbimus pirkėjai dažnai suvokia kaip „probleminius“ arba „užmirštus“.

Pirmaisiais mėnesiais aktyvūs pirkėjai peržiūri naujus skelbimus ir į juos reaguoja. Tačiau po metų jų dėmesys nukrypsta į naujesnius variantus, o jūsų skelbimas tampa mažiau matomas. Nesant atnaujinimų ar naujų pirkėjų įtraukimo strategijų, skelbimas gali visiškai prarasti susidomėjimą.

Ką daryti?

Kad atgaivintumėte pirkėjų susidomėjimą po metų pasyvaus laikymo, būtina pertvarkyti savo skelbimą ir aktyviai parodyti jo vertę. Štai keturi žingsniai, kaip tai padaryti:

1. Pakeiskite požiūrį į pirkėjus: įsigilinkite į jų poreikius

Po metų rinkoje jūsų skelbimas turi ne tik informuoti, bet ir įtikinti pirkėjus, kodėl jūsų verslas jiems yra puiki galimybė.

Parodykite augimo galimybes: „Šis verslas turi galimybių išplėsti veiklą į naujas rinkas ar pridėti papildomas paslaugas.“

Atsakykite į dažniausiai pirkėjų užduodamus klausimus, kad sumažintumėte jų dvejones.

2. Patikslinkite aprašymą: įtraukite aiškias vertės tezes

Ilgą laiką rinkoje esantys skelbimai dažnai būna per daug bendri arba perpildyti informacija.

Supaprastinkite savo aprašymą, kad jis būtų aiškus ir lengvai suprantamas.

Pavyzdys: vietoj „pelningas verslas“ rašykite: „Generuojamos 250 000 € metinės pajamos, 30 % grynasis pelnas.“

Įtraukite sąrašą su stipriausiomis verslo savybėmis,

pavyzdžiui, lojali klientų bazė, pastovus pelningumas ar strateginė vieta.

3. Sukurkite patikimumą: pateikite naujausius duomenis

Pirkėjai dažnai abejoja ilgai rinkoje esančiais skelbimais, nes jie gali atrodyti „pasenę“. Atnaujinkite informaciją:

Įtraukite naujausius finansinius rodiklius, rodančius stabilumą ir augimą.

Pateikite naujas klientų rekomendacijas ar paslaugų atsiliepimus, kad parodytumėte, jog verslas aktyviai veikia.

Pavyzdys: „80 % pajamų gaunama iš lojalių klientų – tai rodo stiprią klientų bazę.“

4. Sukurkite skubumą: paskatinkite pirkėjus veikti dabar

Pirkėjai turi jausti, kad ši galimybė yra ribota. Pabrėžkite priežastis veikti greitai:

„Dabar puikus metas perimti verslą – tinkamai pasiruošus sezoniniam pardavimų augimui.“

Paminėkite, kad kiti pirkėjai taip pat domisi skelbimu: „Verslas jau sulaukė kelių rimtų užklausų – nepraleiskite progos!“

Tomas pakeitė antraštę, kad pabrėžtų verslo stiprybes, įtraukė aiškų finansinių duomenų santrauką ir pridėjo kvietimą veikti, pabrėždamas artėjančias sezono galimybes. Per mėnesį sulaukė trijų rimtų užklausų ir galiausiai pardavė verslą už kainą, kuri buvo net didesnė nei jis tikėjosi.

Tomo istorija parodo, kad ilgai rinkoje esančio skelbimo nereikia nurašyti. Tinkamai atnaujintas, jis gali vėl įgauti pagreitį ir atgaivinti pirkėjų susidomėjimą. Aktyviai atnaujindami skelbimą, pateikdami naujausią informaciją ir parodydami jo vertę, galite pasiekti rimtų rezultatų. 12 mėnesių rinkoje nėra pabaiga – tai galimybė parodyti, kad jūsų verslas yra puiki investicija.

Jei jūsų skelbimas rinkoje yra daugiau nei 12 mėnesių ir nesulaukia rimtų pasiūlymų, metas veikti. „Opt911“ specializuojasi padedant pardavėjams, kaip Tomas, atnaujinti skelbimus, spręsti pirkėjų abejones ir vėl pritraukti susidomėjimą.

Susisiekite su Opt911.com ir sužinokite, kaip atgaivinti savo skelbimą – ir laimėti gerą sandorį.